数字化时代的精准营销实战方法

                                             ç”¨“快准狠”，真正实现企业降本增效目标

 

培训时间：2020å¹´11月20日  上海

培训费用：3680元/人 （含授课费、资料费、午餐费、茶点费）

课程时长：6.5小时（1天）

 

谁来参加？

? 企业主与中高层

? 营销/销售职能相关团队全员

? 各职能团队核心成员
 

有何收获？

? 清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具

? 集中分析最新的营销成功案例，生动而直接地获取可学习移植的高营养收获

? “知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接
 

先决条件？

有一定的营销工作经验

 

为何参加？

?   è¥é”€ä½œä¸ºä¼ä¸šåœ¨å¸‚场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

?   æœ¬è¯¾ç¨‹æ ¸å¿ƒç›®æ ‡ï¼šé€šè¿‡“快准狠”的互联网+营销实战方法，用数字化工具的“ç²¾”挤掉营销成本泡沫，以用户化洞察的“准”提升营销回报，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”

?   é’ˆå¯¹çš„问题：互联网数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？营销工作只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？为什么说“工具化落地+精准化衡量”是检验营销效果的真正标尺？

 

课程大纲

第一模块：诊断剖析篇

? “极冗余”的数字化时代，传统营销语言掣肘尽显

? 现象：传统营销乏力挣扎众生相

? 原因：用户属性变迁 VS. 企业惯性操作

? 数字化时代的营销传播底层属性

? 触点碎片化——无“钩”将被迅速遗忘

? 选择丰富化——无“锤”将被彻底放弃

? 决策快速化——无“钉”将被完全淘汰

? 传播社交化——无“链”将被逐渐淡出
 

第二模块：原理方法篇

? “瘾级体验”驱动营销的MATE模型

? 精准营销之源：高效关注

? 精准营销之气：坚实信任

? 精准营销之精：自发转化

? 精准营销之神：持续裂变

? 瘾级营销之“关注钩”：高效关注

? 认知导入：Look≠See≠Watch

? 营销“认知钩”两个“瘾级”时刻：感官激活时刻+意外所获时刻

? 感官激活时刻：触点活化+颜值优化+用例场景化

? 意外所获时刻：三种关注诱饵

? 瘾级营销之“信任锤”：坚实信任

? 认知导入：坚实信任=信心+信服

? 营销“信任锤”两个“瘾级”时刻：共感信心时刻+仰视信服时刻

? 共感信心时刻：目标用户身份解构+用户铂金证言体系

? 仰视信服时刻：企业铂金商誉体系

? 瘾级营销之“转化钉”：自发转化

? 认知导入：自发转化=有明显成交意愿+无自我责备感受

? 营销“转化钉”两个“瘾级”时刻：风险稀释时刻+行为自洽时刻

? 风险稀释时刻：激活高风险感知+提供高价值纾困

? 行为自洽时刻：实物酬赏增益+虚拟场景增益

? 瘾级营销之“裂变链”：持续裂变

? 认知导入：持续裂变=裂变过程愉悦+裂变触达有效

? 营销“裂变链”两个“瘾级”时刻：刺激攀比时刻+自豪炫耀时刻

? 刺激攀比时刻：裂变诱饵提香增味+攀比元素加温续热

? 自豪炫耀时刻：社交化货币+仪式化行为

 

相关课程

? 作为营销部门的管理者，你可能还会对《系统思考》《创新工坊：高效创新的5种策略》感兴趣

? 想要在营销管理方面更进一步，你可能需要学习《市场营销创新策略》《市场营销数据

? 的分析与挖掘》

 

 

 

师资简介   æž—先生

背景经历

? 体验驱动的数字化营销实战专家

? 瘾级体验TM方法论创立者、布道师

? 曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人

? 现任估值6.75亿创新型科技企业合伙人

? 近十五年互联网营销实战经验

? 拥有多门高质量讲授的独立版权课程

? 清华大学深圳研究院总裁班特聘讲师

? 大连市政府高级经理人学院SETI特聘导师

? ICF国际教练联合会双语认证教练

? AACTP认证行动学习促动师

? 华中科技大学传播学硕士、通信工程本科

? 课程讲授深度融合“教练引导+行动学习”工具

擅长领域

? 以真实工作场景为中心的体验式学习与实训工作坊

? “互联网+”的商业模式创新、产品创新、运营创新、内容营销、社群营销

服务客户

? 互联网IT企业：搜狗、巨人网络、东软集团、易鑫集团、宠爱堡、前程无忧、麦达数字、六度人和、臻络科技、景心科技、土巴兔、思齐等

? 消费类电子企业：美的集团、创维集团、长城集团等

? 通信运营商企业：广东移动、广西移动、江苏移动、浙江移动、江西移动、湖北移动、云南移动、中移互联网公司、湖南移动、黑龙江移动等

? 金融保险企业：中国银行、人保寿险、邮储银行、中邮消费金融、中国银联、乔迪金控等

? 政府高校：大连市政府高新区、清华大学深圳研究院、中山大学高等继续教育中心

? 其他企业：无限极集团、南方传媒集团、长安集团、好未来学而思、张江集团、上海烟草、富力地产、海尔地产、融创集团、百胜餐饮集团、中国邮政、东风日产、南方航空、西部航空、金程教育、科发源、艺星医美等

学员反馈

? 老师的这次授课是我听过的所有课程中，活跃度、内容引导方式 最好的现场授课，非常期待老师的新课程！

——王女士（某教育机构经理）

? 林老师特别棒！互联网这样专业的课，听起来并不觉得晦涩难懂，非常接地气，希望能够继续跟着林老师学习。

——段先生