课程时间： 2020å¹´6月18-19日/宁波 
课程费用：3420元/人(含教材、午餐及茶点)
                                                                             　               　               　               　               　               　   　    　                                                                             　
谁来参加？                        　               　               　               　               　               　               　               　
* 供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员                                  　               　
课程时长                       　                  　               　               　               　               　               　               　   　
* 14小时（2天）              　               　               　               　               　               　               　               　
有何收获？                        　               　               　               　               　               　               　               　
* 能够在与供应商在合作前、合作中的谈判中，使用策略、方法与技巧                       　               　               　
* 知晓采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命                      　               　               　               　
* 知晓当今企业采购供应管理工作的方法及其方向                  　               　               　               　               　
* 能够使用方法与技巧，控制与降低企业采购成本                  　               　               　               　               　
先决条件？                        　               　               　               　               　               　               　               　
* 3年以上工作经验           　               　               　               　               　               　               　               　
* 参与采购相关工作超过2å¹´              　               　               　               　               　               　               　
　                                  　                  　               　               　               　               　               　               　   　
为何参加？                        　               　               　               　               　               　               　               　
原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？                                     　               　
采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？      　
采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！                                      　
采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！                                 　               　               　               　
采购谈判的议价技巧与策略是什么？                     　               　               　               　               　               　
　                                  　                  　               　               　               　               　               　               　   　
课程大纲                       　                  　               　               　               　               　               　               　   　
第一模块：采购成本管理                    　               　               　               　               　               　               　
案例 议价后供应商选择                      　               　               　               　               　               　               　
* 采购价格分析                 　               　               　               　               　               　               　               　
供方产品价格分析的二大领域              　               　               　               　               　               　               　
> 供方产品价格分析：                       　               　               　               　               　               　               　
--供方产品价格常用的定价方法                             　               　               　               　               　               　
> 供方产品的成本分析：                    　               　               　               　               　               　               　
> 成本与质量的关系         　               　               　               　               　               　               　               　
> 案例分析                       　               　               　               　               　               　               　               　
* 供方产品的价格与成本                     　               　               　               　               　               　               　
> 什么是采购的总购置成本？             　               　               　               　               　               　               　
> 什么是采购的总拥有成本？             　               　               　               　               　               　               　
> 采购成本分析体系建立与应用                           　               　               　               　               　               　
* 何为成本控制？何为成本削减？                         　               　               　               　               　               　
> 成本控制？                   　               　               　               　               　               　               　               　
> 成本削减？                   　               　               　               　               　               　               　               　
> "成本避免"与净需求                         　               　               　               　               　               　               　
> 采购成本降低的第一步                    　               　               　               　               　               　               　
> 采购成本管理的终极目标                　               　               　               　               　               　               　
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判                             　               　               　               　               　
* 谈判的步骤                    　               　               　               　               　               　               　               　
> 什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？                     　               　               　               　               　
> 针对不同供应商，应采取相应的策略                 　               　               　               　               　               　
> 谈判的最大挑战            　               　               　               　               　               　               　               　
> 谈判的三大关键变量                       　               　               　               　               　               　               　
* 询价与议价技巧             　               　               　               　               　               　               　               　
> 供应商产品定价主要方法                　               　               　               　               　               　               　
> 对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧                        　               　               　               　               　
--产品价格及其成本分析的工具与方法                  　               　               　               　               　               　
> 供应商报价单的有效价值是什么？                    　               　               　               　               　               　
我们与供方谈什么？          　               　               　               　               　               　               　               　
有效询价的绝佳途径到底是什么？                         　               　               　               　               　               　
> 议价技巧                       　               　               　               　               　               　               　               　
> 讨价还价的策略            　               　               　               　               　               　               　               　
> 谈判的博弈                   　               　               　               　               　               　               　               　
> 价格分析应考虑的问题                    　               　               　               　               　               　               　
> 注意招标采购中的陷阱                    　               　               　               　               　               　               　
极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略                      　               　               　               　               　
勿混淆竞标与竞价             　               　               　               　               　               　               　               　
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题             　               　               　               　               　               　
> 如何利用上级的权限进行议价                           　               　               　               　               　               　
> 案例分析                     　               　               　               　               　               　               　               　
> 成功谈判的技巧细则                       　               　               　               　               　               　               　
* 了解或掌握卖方销售心理                 　               　               　               　               　               　               　
* 注重买卖双方的优劣势进行谈判                         　               　               　               　               　               　
> 面对强势供方的对策                       　               　               　               　               　               　               　
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？                  　               　               　               　               　
对单一供应商管理问题之16种相应对策                　               　               　               　               　               　
* 合同谈判                        　               　               　               　               　               　               　               　
* 合同谈判的四大要素                        　               　               　               　               　               　               　
第三模块：采购技术与成本                 　               　               　               　               　               　               　
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？                       　               　               　
* 库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分                  　               　               　               　               　
* 采购计划与采购成本                        　               　               　               　               　               　               　
> 采购计划如何做?           　               　               　               　               　               　               　               　
* 物料分类管理与供应商分类管理策略                  　               　               　               　               　               　
> 勿混淆供应商分类管理与分级管理                    　               　               　               　               　               　
* 网络技术应用与采购成本                 　               　               　               　               　               　               　
> 软件系统有问题？         　               　               　               　               　               　               　               　
第四模块：采购成本的削减与控制                         　               　               　               　               　               　
* 原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制                      　               　               　               　               　
> 金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用                     　               　               　               　
> 三大常用实操方法         　               　               　               　               　               　               　               　
* 通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？                                　               　
> 需求管理是供应链系统性管理问题                    　               　               　               　               　               　
> 应对市场客户需求多变的策略之一                    　               　               　               　               　               　
> 实现JIT采购的7种基本方法          　               　               　               　               　               　               　
比VMI更合理的方法是什么？            　               　               　               　               　               　               　
* 新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼                                 　               　               　
> 多品种、少批量采购管理的梦魇                        　               　               　               　               　               　
> 单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策                     　               　               　               　               　
* 基于供应链管理思想的采购成本控制                  　               　               　               　               　               　
> 供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域                              　               　               　               　
* 采购成本降低技巧三十五种方法                         　               　               　               　               　               　
> 寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践                            　               　               　               　               　
> VA与VE的区别与应用环节            　               　               　               　               　               　               　
案例善用资源，设法进入核心谈判圈                     　               　               　               　               　               　
　                                  　                  　               　               　               　               　               　               　   　
相关课程                       　                  　               　               　               　               　               　               　   　
* 作为"采购与供应链管理的从业人士"，您可能还需要学习 《供应商开发、评估与管理》《采购合同谈判中的风险控制与合同管理》等课程                                                                                                                                           　
　                                  　                  　               　               　               　               　               　               　   　　       ã€€
讲师简介                       　                  　               　               　               　               　               　               　   　
朱 先生                         　                  　               　               　               　               　               　               　   　
* 背景经历                        　               　               　               　               　               　               　               　　       　                                         　               　               　               　               　
* 曾赴美国、日本国接受商务培训。二十多年内、外资企业（其中四家外资跨国公司）采购、物流、供应链管理工作丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购、物流、生产与谈判实战及管理经验                    　
* 深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧                             　               　               　               　               　
* MRP Ⅱ及ERP实践经验                  　               　               　               　               　               　               　
* 卓有成效的供应商开发与管理经验                     　               　               　               　               　               　
* 擅长领域                        　               　               　               　               　               　               　               　
* 物流、采购与供应链管理