采购人员核心技能提升训练
 
【开课时间】2021å¹´1月14-15日 上海 
                    2021å¹´4月22-23日/上海    
                    2021å¹´7月29-30日/上海 
                    2021å¹´10月21-22日/上海
【课程费用】¥4200元/人（包含：培训费、培训教材、午餐及茶歇）
 
 
培训介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
    本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1.    那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
2.    采购专业化有什么好处？
3.    采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5.    采购的基本工作流程是怎样的？
6.    采购人员要注重哪些实务技巧？
7.    怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
 
 
培训大纲：
 
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
?     采购的定义与分类
?     3种不同的“采购”功能和定义
?     采购对于企业运营的重要性
?     采购以及采购管理的目标
?     采购部门与企业内部各部门的关系
?     采购管理组织
?     采购岗位要求
?     采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
?     需求确认
?     了解需求
?     寻找资源
?     定价
?     制作订单
?     订单执行
?     交货      
?     收货验货
?     发票付款
?     档案整理
 
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、       价格、成本分析的能力
?     采购成本构成要素
?     价格成本分析技术
?     定价方法
?     市场结构对采购成本的影响
?     付款条款的合理运用
?     采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
?     供应市场分析及工具
?     内部需求分析
?     单一供应商与多家供应商的选择
?     供应商现场考评的方式
?     供应商选择方式
?     合格供应商管理
?     供应商绩效考评 （SPM)
?     供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、       供应商的谈判能力
?     寻找开展谈判的有利时机
?     双赢谈判的基本原则与策略
?     谈判的步骤
?     采购方、供货方各占有哪些优势？
?     交换与让步
?     善于运用谈判的主要技巧
?     谈判应注意的事项
?     高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
?     合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
?     合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
?     国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
?     合同类型
?     合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
?     执行采购合同中存在的问题
?     9合同的变更
?     违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
?     采购中的风险
?     风险识别分析和风险评估的过程
?     风险评估的常用办法
?     风险管理的策略
案例分析
 
第三部分：课后行动总结
 
讲师介绍：David 胡老师
资历背景介绍：
?     加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士
?     20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等
?     10å¹´IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官
?     5年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
?     13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人
?     拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
?     实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%
?     良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力
 
授课风格：
?     具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员;
?     授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受;
?     对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；
?     独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；
 
主讲课程：
《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。